发布时间：2026-05-06 23:30:46 点击量：
别以为家居行业没救了。居然智家一季度硬是挤出了六千多万净利润，扭亏为盈。我告诉你，这数字搁去年想都不敢想。我是个小经销商，在居然之家里租过两个摊位，前两年亏得差点把车卖了。自己都赔成那德行，看见“扭亏”俩字，第一反应不是恭喜，是琢磨：靠，怎么做到的？
2024年我脑子一热，在居然智家某商场三层拿了个铺位。当时想着背靠大树好乘凉，结果凉得透透的。第一个月流水不到八万，扣掉租金、人工、进货，倒贴两万。第二个月更惨。你问卖场有没有给流量？给个屁。导购比顾客多，周末都稀稀拉拉。
我那时候蠢在哪儿？以为熬一熬就能活。又扛了半年，亏了三十多万。最后清仓走人，算总账赔了将近五十万。你说怪卖场？不，怪我自己傻。明知线上在抢生意，还死守一个摊位等客上门。居然智家自己都一堆空铺，我往里冲，不是找死是什么？
所以看见它一季度净利润六千二百一十万，我第一反应是：你丫怎么翻身的？我赔了五十万，你倒赚了六千万。扯淡吧？
| 对比项 | 去年一季度（亏损期） | 今年一季度（扭亏期） |
|---|---|---|
| 净利润 | 负一千多万 | 六千多万 |
| 门店数量 | 四百多家 | 不到三百八十家 |
| 同店销售额变化 | 下滑两成左右 | 回升不到一成 |
提示：别光看净利润数字。门店少了二十多家，成本砍了一大截。这种扭亏，不是生意变好了，是“瘦身”见效了。你得想想自己能不能也砍掉那些不赚钱的摊子。
我翻了居然智家的财报（别问我怎么翻的，网上都有）。净利润六千多万，但营收并没大涨，甚至部分卖场还在缩。那钱从哪儿来的？两个字：砍。关掉不赚钱的门店、裁掉冗余的运营、压缩广告预算。去年它搞了一轮“数字化转型”，说白了就是把线下的客流往线上赶，然后裁掉了一大批线下导购和地推。你信不信，光人力成本就省了大概两千万。
我当初亏钱，就是舍不得砍。摊位租金高，我想着“再撑一个月”；人员工资一个月三万，我想着“都是老员工”。结果呢？撑到血本无归。居然智家这次干的事，说好听叫“降本增效”，说难听就是“断臂求生”。但人家真活了。一季度扭亏，靠的不是卖货多了，是花钱少了。
我有个个人偏见，你别笑：我一直觉得家居卖场搞智能化、搞APP是扯淡。还不如把租金降一降，让我们这些小商户喘口气。 但这次数据打我脸了——居然智家的线上引流业务据说贡献了大概两三成的增量订单。我错了？不，我没错。它线上能跑通，是因为砍掉了线下成本，把省下来的钱贴补到线上。你要我学？我没那个资本。但对它这种体量的公司，这叫“换道超车”。
说实话，谁也不敢保证。一季度有春节促销、有积压需求释放，后面三个季度能不能稳住很难讲。我自己的判断是：它大概率不会再大幅亏损了，因为成本已经砍到骨头了。但你要想靠它发财——省省吧。家居零售的大盘并没回暖，我周围十个经销商八个还在亏。别光看人家吃肉，你得看到它挨打的时候没吭声。
我赔了五十万之后干了两件事。第一，再也不碰商场里的摊位，租金太黑。第二，自己在小区门口盘了个小店，专门做旧房改造和局部装修。你猜怎么着？去年下半年开始，每个月纯利能有一万五到两万。虽然回不到从前，但至少不赔了。
给我的教训是什么？别迷信大平台。居然智家扭亏，那是它自己的事。它关店、裁员、搞线上，跟你一个小经销商有半毛钱关系？你学它砍成本，能砍到哪去？你学它搞数字化，你有那个钱吗？我现在的做法很简单：不压库存，不做高端，只服务方圆三公里的老破小。 你试试就知道，这种客户不挑品牌，只认速度和价格。利润薄，但稳。
不过也得提醒你一句：别看我做了点小生意就照搬。社区店有个大坑——获客全靠口碑，头三个月很可能连房租都赚不回来。我当时差点又放弃。最后靠帮邻居免费修了两把椅子，才换来了第一单。你问问自己，你愿意熬那三个月吗？不愿意，就老老实实打工去。
最后反问一句：你还在等家居行业的风口？居然智家靠砍自己瘦身活了，你靠什么？等商场降租金？等客户主动上门？别做梦了。要么学它砍掉不赚钱的业务，要么像我一样换个姿势趴着。反正我告诉你，六千多万的净利润，跟你我没啥关系。有关系的是——你明天要不要把那个赔钱的铺子关了？
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